创业中国-江西篇（6）

　　记者：这打穿了吗？

　　柯秋平：没穿，没打过去。等一下看反面就行了。整块都没破。你看。

　　记者：平的这面是？

　　柯秋平：对，这边是没问题的，没穿。

　　记者：后面真没穿。

　　柯秋平：这里还是子弹，很明显的。

　　他叫柯秋平，用枪打玻璃正是他的创意。这是一块普通的玻璃，八毫米厚，在六米外开枪，子弹能把玻璃打穿一个鸡蛋大的洞；现在这个人拿过来的玻璃上，柯秋平只是贴了一层东西，这块玻璃一下就产生了魔力，同样在六米外开枪，子弹不但打不透玻璃，弹片还被卡在玻璃中。这种反常情况不仅让记者好奇，就连平时见惯打靶场面的特警也被吸引了过来。

　　特警：这个子弹的弹头都镶在里面去了。

　　特警：这个怎么卖啊？这什么牌子？多少钱？

　　特警：把这个东西做成防弹衣给我们穿，就不用那么厚了，是吧？

　　柯秋平到底贴了什么，能让子弹都打不穿玻璃呢？接下来，他的举动更加疯狂。

　　这辆车是柯秋平的，他在车窗上贴了东西后，竟然拿出棒球棒，让记者砸他的车窗。

　　记者：砸坏了你不会让我赔吧？

　　柯秋平：没事，千万不要客气。

　　记者：我真不客气了？

　　柯秋平：用最大力气打，用最大力气。可以再大点力气，没事的。可以用大点力气，不怕的。你看我来给你演示一次。让一下。

　　子弹打不穿，棒球棒也砸不破，秘诀就在于玻璃上贴的东西。靠着这种东西，柯秋平短时间内就迅速积累了上亿财富。而在六年前，生产这种产品的技术，只有少数几个国家地区掌握，在中国大陆更是一个难以破解的谜题。柯秋平的横空出世，震惊了整个行业。

　　经销商熊木发：能够创造出这样一个神话的，以后不敢说，以前是没有，属于是一个教父级。

　　艾增新：在国内绝对是老大，产能这块绝对是老大。

　　朋友时小武：柯秋平在我们心目中应该是我们这一代人的偶像。

　　柯秋平名声大震，更让人们佩服的是，今年33岁的他只有初中学历，当他决定进军这个行业时，连生产设备长什么样都没见过。整个中国大陆同行都没有做到的事情，只上过初中的柯秋平是如何做到的呢？这个被业内人士奉为教父的年轻人，又创造了哪些奇迹呢？这一切，还得从柯秋平创业之初，他用仅有的2000元本钱，一年赚到80万说起。

　　彭泽县定山镇是柯秋平的老家。说起他小时候，当地人印象最深的就是柯秋平经常逃课，没事儿就在街上闲逛，但他14岁时做的一件事却轰动了全镇。

　　这是当地市面上第一台电动婴儿床，它竟然是柯秋平14岁时设计的，目的是让母亲照看哥哥家的孩子时能轻松些。

　　柯秋平：之前我们还装了一个声控系统，小孩一哭它会自动摇。声控系统就拆了，时间太久了。

　　记者：十几年了？

　　柯秋平：对，十几年了。

　　虽说组装电动婴儿床让柯秋平露了把小脸儿，可他偏科太严重，没念完初中就退学了，在家待业了三年。19岁的柯秋平决定要改变自己的命运，去广州闯荡。

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　　广州越秀区天福路是全国汽车配件集散地。1998年，19岁的柯秋平在这里找了一份货车司机的工作，帮一家销售汽车膜的公司拉货。可干了不到两年，柯秋平在拉膜的时候发现了一个，他当即决定拿出全部积蓄2000元钱去创业，还扬言要和实力雄厚的汽车4S店抢生意。

　　经销商熊木发：不管是业务，不管是技术这一块都没有掌握好，你说能够到那边一下子能够做得很好，那是不可能。

　　朋友柯菊初：他的想法一般跟我们这些打工的想法简直是不一样的。

　　柯秋平要做的就是汽车贴膜。2000年时，汽车贴膜大多是4S店的副业，也有些个人在做，赚的都是辛苦钱，一年到头收入也不过四五万元。可就是这个很寻常的生意，柯秋平却用2000元做本钱，一年赚到了80万。他究竟是如何做到的呢？

　　2000年2月的一天，柯秋平走进一家4S店，提出了一个惊人的合作条件。

　　柯秋平：我们就帮他施工，整个产品的提供，整个过程我们来做，他们就负责客人来了介绍。

　　柯秋平承诺，4S店只要介绍一个客户，就能白白拿到六百元报酬。当时，4s店贴一台车的价格才四百多元。不出力还能赚得比以前多，十几家4S店很快和柯秋平签订了合作协议。可签完协议后，就连4S店都想不明白，这怎么看都是亏本的买卖，柯秋平到底怎么赚钱呢？

　　采访期间，柯秋平给了记者两张车膜，外表看起来差不多的膜，用一张人民币就看出了差别。

　　柯秋平：这张是真的。上面的灯光照下来是紫外线。你看我们这张膜，你看隔不隔紫外线？这是光线，把它隔住。是不是还可以看得到里面的水印？你看我们这张，轻轻移过去，整个水印就没有了。

　　2000年，这种防紫外线的隔热膜刚刚面市，柯秋平在运送膜的时候敏锐察觉到其中的商机。手上只有2000元本钱，根本开不起店，他脑筋一转，开出高价吸引4S店给自己介绍客源。当时，柯秋平把新膜定价为一辆车1600元，可是4S店贴一辆车仅需三四百元，那么贵的膜如何卖出去呢？

　　柯秋平决定把好钢用在刀刃上，他用仅有的2000元钱做了一个展架，用来测试玻璃在光照下贴膜和没贴膜两个区域的温度。

　　柯秋平：我现在开灯做一下测试。

　　记者：有那么明显吗？

　　柯秋平：特别明显。刚刚30摄氏度，现在升到35摄氏度。你再看一下这边，这已经升到46摄氏度了，49摄氏度，50摄氏度。摸得到，体会得到，这个是最重要的。

　　就用这种办法，柯秋平拉来了很多订单。有了订单，他卯足干劲贴膜。没钱请工人，裁膜、贴膜全是他一个人。柯秋平手上这条长四厘米的伤疤就是那时候留下的。

　　柯秋平：这以为是失恋什么的，其实这不是，就是当时刚创业，每天晚上要磨工具，磨得不小心，就把这划了个大口子，血管当时都出来了。然后我用薄膜把它包起来，不让淋水，扎一下之后，我第二天还要去干活。

　　贴膜要喷水，伤口沾水就发炎，一个小小的伤口三四个月才能愈合。但柯秋平不敢休息，因为任何一个客户对他来说都至关重要。

　　柯秋平：累死了你必须往前去冲，客人他今天叫你去贴膜，你说不好意思，没人，对吧？告诉你，没人，他就下次不找你了。

　　没日没夜地干活，到2000年底，柯秋平已经与六十多个汽车4S店、合作，还组建了自己的贴膜团队。这一年，21岁的柯秋平赚到了他人生的第一桶金。

　　柯秋平：到账上一看，发现账上怎么有八十多万元钱，都是我意料之外，我说还可以。

　　在这个市场上，柯秋平一下子成了传奇人物，很多人对他用2000元一年赚了80万元津津乐道，这条街一个月就涌出了二十多家做汽车贴膜的店。

　　可没多久，人们发现，柯秋平做了一件非常反常的事情，他掏钱让员工去做贴膜老板，简直是在培植竞争对手。

　　柯秋平：福州有我的人做，西安有我的人做，北京有我的人做，全国各地都有我的朋友。

　　眼看贴膜的人多了，柯秋平灵机一动，从贴膜迅速转型去卖膜，而经他帮助创业的员工就是最好的销售渠道。2004年时，柯秋平的车膜供应量已经占据国内市场近四成。他的发迹成了广州车膜行业的一个谜，很多人只闻其名不见其人。

　　经销商李湘菊：黑黑瘦瘦的一个男孩子，打包叫他帮帮忙也可以，真的这样想的，结果他一递名片给我的时候，我就吓了一跳，大名鼎鼎的柯总，这下完了，完了，闯祸了。

　　短短几年，柯秋平成为车膜界呼风唤雨的成功人士。2004年，他甚至用闲钱在广州一口气买了七套房。但他没想到，一个巨大的危机正悄然逼近，这个危机让他几近倾家荡产，也是这个危机让他进入一个以前想都不敢想的行业，在短短三年内就积累了上亿的财富。

　　2005年的一天，柯秋平刚进办公室，员工就告诉他一个非常棘手的事儿：由于看到大陆车膜市场的火爆，一直给他们供膜的台湾企业，跳过柯秋平直接给下游经销商供货，培养自己的市场，对柯秋平则是控制货源。

　　员工时招军：发货的频率比较低，给我们的货非常少，比如以前我们要十个货柜，他可能就给你一个货柜。

　　柯秋平：现在市场做得这么好，反而被货源给卡死了。

　　断了货源就等于断了财路，柯秋平决定找对方谈判。为了增加谈判的筹码，他特意从网上下载了生产太阳膜的资料和图纸。2005年5月的一天，柯秋平带着资料找到台湾客商，他警告对方，如果再不正常供货，他将自己生产太阳膜，可台湾客商的态度却大大出乎他的预料。

　　柯秋平：就算我把机器从我台湾搬到你大陆装起来，你都不一定能做出来。

　　江西省彭泽县定山镇人大主席团主席艾增新：你假如能把这个太阳膜做出来，我把这个头挂在脖子上。当时台湾人那样跟他说。

　　生意没谈成，还被人奚落一顿，对方的话深深刺激着柯秋平的神经，他下定决心要开工厂生产太阳膜，但这却成了同行的笑柄，因为那时候国内还没人能自主做出太阳膜。

　　经销商黄志华：咱们说钱这一块，已经几千万了，说到技术这一块，没这技术有钱还不一定做得了。

　　经销商温友江：帮他们卖了很多货，我们去到工厂，他都拒绝我们参观那个生产部分的工厂，就说只看仓库、样品间。

　　柯秋平初中毕业，连生产设备都没见过，他要生产，所有人都说他是痴人说梦，但柯秋平却对自己信心十足。那时候，他经常像这样开着跑车上演速度与激情。在他看来，自己连改装汽车、造飞机都不犯怵，何况只是生产一层薄薄的膜。

　　柯秋平：改装车，不是经常有时候轮胎、刹车，各方面的。

　　姐姐柯红霞：还改车，做直升飞机都做。在广州，买了一大堆零件放在屋顶上。他说，到时候，一年之后你就看我的吧，飞机飞上天。

　　柯秋平：喜欢机械，喜欢刺激，疯狂。

　　2006年，时任定山镇书记的艾增新找到柯秋平，告诉他回乡创业有优惠政策。半年后，柯秋平就在老家建起厂房，买回做太阳膜的设备，开始试验生产。然而不到一个月，问题就来了，生产的膜有黑点，是废品。很快，报废的膜就堆成了山。

　　柯秋平：一袋一袋的都是钱，像这个，一袋下去，像这个一袋估计得一两万了。

　　记者：一袋啊？

　　柯秋平：一袋。对着这些废料，心里……心都碎了。

   [2]  

　　每天生产投入将近五万元，一个月下来就得一百多万元，柯秋平心急如焚。当时，生产太阳膜的设备大都是从国外定制，质量没问题。柯秋平想尽各种办法，甚至让工人把所有机器零件拆开，把每一颗螺丝都擦得干干净净。这样折腾了半年，也解决不了问题，无奈之下，工人竟然请了人来看风水。

　　员工刘鹏：我们这里最有名的风水大师，请过来了，在我们车间走了一遍。

　　柯秋平：这个桌子当时就是这样横着的，他说你横着在这个地方不大好，要顺着机器这样。

　　记者：有效果吗？

　　柯秋平：后来也没什么效果。

　　2007年4月的一天，工人突然发现柯秋平不见了。直到几个小时后，有人才在一辆车上找到了他。眼前的那一幕，让时招军吓了一跳。

　　员工时招军：他当时就这样抱着，躺在那里，他一个人都不理，我们敲门敲得那么响，他都好像没听见一样。

　　姐姐柯红霞：就那样歪在车上，我们都怕他想不开了。

　　柯秋平：什么都没有了，好像感觉这个事情怎么这么难，太难了，好难，好难。

　　建厂半年，干投入，没产出，手上六年的积蓄上千万已经花光了，自信满满地回来，如今生意还没开张就要倒闭，别人怎么看？柯秋平的情绪彻底崩溃了。那一天，他在车里整整呆了一个下午。远在广州的父亲听说后，赶紧给招商回来的镇书记艾增新打了一个电话。

　　艾增新：（他父亲）说，艾书记，你真要帮帮忙，劝劝我儿子，叫他不要干了，这样干下去，人真的是会得神经病的，会发疯的。

　　父亲柯均安：人搞成精神病，回家定一下心，我叫他回来，不要再去搞。

　　母亲时福妹：跪在那里就说，老天爷啊，外国的人做得出来，我怎么做不出来，我怎么这么笨。

　　就在关键时刻，父亲给柯秋平指了一条道：广州的七套房产，2007年时每年的租金已经有二十多万元，他完全可以靠租金在广州过上好日子。柯秋平却听不进去，他还要卖房去做膜。

　　柯秋平：搭了命也要上去，一定要成功，再苦再累，哪怕死掉了，死都要死出个样子。

　　2007年8月，柯秋平拿着卖房的三百多万元回到工厂。那段时间，他每天都泡在车间里，困了就在椅子上打个盹。他知道，这是自己最后的机会了。就在这种痛苦的煎熬中，一天，一个试验结果引起了柯秋平的警觉。

　　柯秋平：那天有两个结果，上午是没出问题的，下午是出问题的。

　　柯秋平赶紧回到生产车间，让工人完完全全按照上午和下午的操作流程重新演示了一遍，他发现，工人在倒原料时动作上有一个破绽。

　　柯秋平：原料桶，他们是用吸管吸的，下午就是原材料不多了，他就直接倒进去了。停，我说，你再拿一桶，另外放旁边的那几桶，你不要倒，静悄悄地拿过来，然后用吸管再给我吸一遍。

　　原来，倒桶会把沉淀带入原料，吸管吸则不会有问题，困扰柯秋平半年的难题竟然是一个动作。他这才明白，那些容易被忽视的细节，每一个都可能是生产膜的致命杀手。柯秋平马上带着工人对所有的机器重新修整。

　　2008年，柯秋平生产的太阳膜投放市场，这在行业内引起了极大的震动，很多人惊呼：柯秋平推进了中国业界的历史。

　　经销商熊木发：以前的膜都是进口，他现在能把这个膜做到出口去。

　　经销商李湘菊：我在问柯总，我说，真的是你生产的？他说，是啊。因为真的压根就没有听说过。

　　韩国客商李基晶：价格也不高，还有质量和高档货一样的。

　　靠着低成本和运输优势，柯秋平的产品很快打开国内市场。到2011年时，柯秋平已经拥有八条生产线，工厂24小时生产，订单还经常排到一个月之后。生产步入正轨，柯秋平再次消失在众人眼前，他看到了一个更大的市场——建筑膜。

　　现代都市建筑很多采用玻璃墙，国家提倡节能减排，这些玻璃墙都需要做隔热处理，一旦全面实施，建筑膜需求量惊人。但建筑膜技术难度高，一旦做不好，危险性非常大。因此，柯秋平能否成功，关键就在这台机器上。他告诉记者，这台设备从国外购买要五千多万，但他却只花了一千多万元。

　　柯秋平：我们自己组合在一起的，美国的一些电源、一些配件，然后再加上国外的一些配件，配在一起，这样整个价格就下来了。

　　柯秋平用一年半的时间组装成功。目前，建筑膜已经开始投入市场，同时推出的还有手机膜、白板膜产品。产品更新换代的速度让很多人都惊讶。

　　艾增新：他做这个膜，就像变魔术一样，你今年是一个这个东西，明年就出一个那个东西。

　　柯秋平：我要拼命往上爬，再不爬，大帮人都涌上来了，我不用力爬，就会向下滑。

　　从一个打工仔，六年时间成为国内车膜界重量级人物，27岁进入太阳膜生产，六年钻研从外行成为内行，成长为国际上有影响力的企业，初中毕业的柯秋平实现了别人难以企及的人生飞跃，也赢得了人们的尊重。

　　记者：谭思晨

　　摄像：刘杰

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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