创业中国-江西篇（2）

　　2012年5月24日，记者来到江西浮梁县小源村，采访当地的致富典型曹社华，出乎意料，村民跟记者透露了这样一个信息：曹社华曾经是个整天赌博的人。

　　村民：“我们村里人都说他是个烂赌鬼，这个人有钱都冤枉了，有钱就去赌。”

　　村民：“打牌睡宾馆，赌博，吃喝，玩，在外面就是混，今天赚了一点钱，明天全部都要赌光。”

　　曹社华赌博曾经多次被当地公安机关处理。曹社华的母亲一提起儿子赌博的事儿，立刻哭了。

　　曹社华的母亲朱毛女：“那个时候，好可怜。”

　　曹社华迷上赌博，亲戚朋友对他都非常失望。

　　村民：“赌博对他来讲就是无底洞，有再多的钱都得输掉，填不满的。”

　　村民：“可以这样讲，他今天口袋里有一万元钱，到晚上他就全部输光。”

　　他就是曹社华。曹社华在镇里是第一拨儿私人承包金矿的人，按理说他早该发了财，但是他有座金山都能输光。

　　曹社华：“我赌博，一定要赌博，一定要赌到欠账为止。别人赌博是把袋子里的钱打完就算了，我赌博还非要问人家借了赌，借得人家不借了。”

　　曹社华曾因为赌博输光了家产，背井离乡，连吃饭的钱都要向人借。然而，有一天，因为一个电话，他意外地获得了一个。之后他又回到老家，出钱给村里修路，资助学校，逢年过节给村里的老人发红包，大家都对他刮目相看。

　　村民：“以前跟现在就是两个人了。”

　　村民：“可以这样讲，在我们整个鹅湖镇，就是浮梁县这一片，整个浮梁县对他的评价都是很高的，讲到曹社华三个字都说不错，给他竖大拇指。”

　　更传奇的是，曹社华在回村之后，又在当地一个传统产业上再一次发现商机，并且做得风生水起。2010年，他被景德镇市评为“瓷都十大杰出青年”。那么，曹社华究竟是怎样一个传奇人物？从一个沉迷赌博的人到让千家致富的领头人，他是怎么做到的？这一切还要从他赌博说起。

　　这就是淘金船。在浮梁县小源村，田里面有金矿资源。曹社华出身贫寒，中学毕业就在家务农，但他看到了商机，1997年他向岳父借了十万元钱，跟几个朋友合股承包了当时一个国有金矿，是当地第一拨私人开金矿的老板。

　　曹社华：“下面是黄泥巴，再把黄泥拨开用机子作业的，一直挖到底板，多的时候我们有十到二十万元一天，十多二十万元很了不起的那时候。”

　　记者：“那时候十几二十万元跟现在的概念？”

　　曹社华：“那肯定相当于现在的几百万元了。”

　　按理说曹社华应该是小源村里最有钱的人，但他却迷上了赌博。

　　曹社华：“几乎就是常打常输，但是常打常输也感觉自己打牌打得好。怎么会输？感觉是自己手气背，明天去打肯定赢。一直这样打，一直这样打。”

　　曹社华赌博，远近闻名，开了金矿以后，他越赌越大。为了让曹社华戒赌，岳父曾经让他写过几十份保证书，但是曹社华还是在赌。

　　曹社华的母亲朱毛女：“叫我儿子穷鬼，他那个丈母娘，叫我儿子穷鬼，叫她女儿离婚。”

　　1999年的一天，曹社华一夜豪赌，竟然输了十多万元，这件事引爆了家庭矛盾，岳父逼着他交出了金矿的股份，没多久，前妻也跟他离了婚。

　　曹社华赌得一无所有，这件事儿在小源里传得沸沸扬扬。

　　村民：“这个人已经爬不起来了，已经赌成这个样子了，在我们乡下来说，这个人已经倒了，爬不起来了，没用了，说句不好听的就是废物，这个人就是这样，已经成了瘾了，赌博成了瘾就是废物。”

　　父母感觉丢尽了颜面，曹社华在小源村再也呆不下去了。

[1]   

　　2000年5月的一个雨天，曹社华离开了小源村。谁也想不到，这个别人眼中再也爬不起来的赌鬼，竟然两年后翻了身，赚了上千万的财富，而这个奇迹竟然缘自一个神秘人的电话。

　　这里是江西景德镇市，曹社华从小源村出来后就流浪到这里。此后一年多的时间，他无所事事，连吃饭都要靠朋友接济。直到有一天，曹社华打了一个电话，这个电话竟然成为他重获新生的转折点，还为他带来了一笔意外财富。

　　2002年，景德镇市开始建设高新区，很多人嗅到了其中的商机，纷纷找到了中标的建筑工程负责人，要承揽工程。曹社华的朋友朱建平也找到了那位工程负责人，他软磨硬泡，那人却对朱建平说，要想接到工程，除非是曹社华给他打电话。回来以后，朱建平跟曹社华说了这个情况。

　　曹社华的朋友朱建平：“我就说，我说万鹏那里，他现在接了一个大业务，整个高新区的一个管委会大楼，一个高新广场，还有那个道路，管网，可能有上亿元的工程，我说我找他没用，你能不能打个电话给他。”

　　曹社华非常奇怪，因为他根本不记得认识这个叫万鹏的人。

　　曹社华：“我讲我不认识他，我不认识。他讲你打个电话有用的。我讲我打电话没用的，我不认识他怎么有用。他讲你就试一下，打个电话就可以了。”

　　在朱建平的催促下，曹社华把电话打了过去，对方的反应让他非常意外。

　　曹社华：“他接了电话很爽快，他说你过来，他说我们在这等你，他说其实我很希望你打这个电话。”

　　等他打电话的这个神秘人物到底是谁？他就是万鹏，就是那个工程负责人。当时找他要工程的人很多，为什么他却偏偏选中了曹社华呢？

　　万鹏：“我真的欠他一份情。”

　　原来，曹社华赌博时用钱非常豪爽，又喜欢帮助别人。在万鹏的事业刚起步时，一次他急需要5万元钱来给工人发工资，找了很多朋友，没有一个能马上拿钱来给他解围，最后他找了刚刚认识的曹社华。

　　万鹏：“他以个人的名誉、信誉，给我担保了5万元钱，还是我这里搞开发，他跟我做材料生意的时候，总的金额没做到5万，利润也就两三千元钱，我说我打个欠条给你，他说兄弟之间还要斤斤计较，他说我斤斤计较。所以这个人就蛮好，所以我中标以后，我就选中了曹社华。”

　　虽然曹社华已经忘记了帮过万鹏，但万鹏却一直想报答他。接了工程以后，曹社华开始筹集资金，招兵买马，没想到这时又一个意外的电话让曹社华从此戒了赌。这究竟是一个什么电话呢？

　　曹社华接到工程后，急需20万元启动资金，他找到一个朋友，让他帮忙贷款。这个朋友给一个银行主任打了电话，谁成想他找的竟然是曹社华的老家鹅湖镇支行的主任，这个电话不但没有帮上忙，反而让贷款的事儿也泡了汤。

　　原鹅湖信用社主任张少萍：“他说给曹社华贷，我说曹社华不能贷这个款，因为他是一无所有，这个人说白了，当时我们对他的印象相当不好，赌徒这个名声很大的在那边。”

　　电话内容被站在边上的曹社华听得一清二楚。

　　曹社华：“原来说的那些话，都是朋友传来传去的，这种是亲耳在电话里听到的，这个人不能贷给他，这个人啊，不能贷，有钱也不贷给他，这个人吃喝嫖赌。”

　　曹社华的心像被锥子捅了一下。

　　曹社华：“就想这个博我不能赌了，再赌肯定是真正完蛋了，真的什么都没有了，当你想干正事的时候，想赚钱的时候都没人，人家认为你还是去赌博，从那时候我就讲不赌了，真的不赌了，就是那样想。”

　　从这以后，曹社华再也没赌。关键时刻，原来生意上的朋友邓爱平借给曹社华20万，接下了景德镇高新广场建设项目。

　　曹社华：“这种陶瓷柱，我当时建的时候都感觉很高，现在看起来就很小了，当时我感觉这个做起来很大的。”

　　记者：“自己也感觉很了不起的？”

　　曹社华：“对，很了不起的，什么都是第一个嘛，我们以后做工程都是以这个说的。你不放心吗？那个高新广场都是我们做的。都这样说的。”

　　记者：“以后拉工程活儿也容易了？”

　　曹社华：“对，也容易了。”

　　工程一个接一个，仅仅用了两年时间，曹社华挣了一千多万。这时候，曹社华开始经常回老家，他给父母盖了这栋当时在镇里造价最高的住宅。

　　曹社华的父亲曹清发：“还给我争了一口气，争了点光了嘛。骂他也没有白骂了他。邻居说，你的老大好厉害，好狠，做了这么好的房子。我说，还可以，还可以。”

　　曹社华一直认为自己当初赌博丢尽了父母的脸，如今衣锦还乡，为了报答父母，也为了让乡亲们对他刮目相看，曹社华把村里的路面都做成了柏油路，出资维修村里小学，逢年过节还给村里老人发红包。

　　乡亲们都知道曹社华在外面混出了名堂，很多难办的事儿都来找他帮忙，找他最多的事竟然是卖茶叶。

　　员工凌云飞：“我们山里人跟外界几乎是不怎么搭界的，买什么东西或者是卖什么东西，都是通过二道贩子。茶叶，当时茶叶，我们的茶叶市场不怎么好，我们只有自己挑了去卖，挑到镇里。”

　　村民：“不卖也要卖，他出的价格你就要卖，不卖他要把你的茶叶甩掉，踩掉，他还要打人。”

　　浮梁茶在当地其实非常抢手，但是曹社华老家非常偏僻，茶叶做工又粗糙，所以不好卖。乡亲们卖茶难，曹社华就帮他们解决卖茶的事儿。

　　曹社华：“只感觉自己有那种力量那种，可以帮他们卖到好价钱，可以做得出去的，想法很简单，也为了自己想风风光光来家。”

　　曹社华想了个办法，这个办法让老乡的茶叶价格翻了几倍。2006年，又到了采茶的时候，曹社华从外地请来制茶师傅，像这样背着铁锅，走村串户现场教农民做茶。

　　曹社华：“原来我们的茶叶卖得很便宜，因为它的品质内质是很好的，只因为茶叶的外形手法做得不行。”

　　除了炒茶，曹社华还培训农户怎么采茶。

　　农户：“这么大的，原来是。”

　　记者：“原来这么大的做茶叶？”

　　农户：“是，做茶叶。”

　　记者：“那你能卖多少钱一斤？”

　　农户：“原来几元钱一斤。后来师傅教，就知道这样采，先是摘一芽一叶那个大的，后来就采个尖子这么大的。”

　　曹社华教农户做精品茶，他帮着卖到高端市场，价格翻着番地往上涨，一斤茶叶甚至卖到了一千多元一斤。

　　就在曹社华帮助老乡卖茶的过程中，他又发现了一个商机。

　　浮梁县在唐代就已经是茶叶的重要产地和茶叶集散地，当时很多贡茶都选自这里。白居易的《琵琶行》里，“商人重利轻别离，前月浮梁买茶去”，其中的“浮梁”说的就是曹社华的家乡浮梁县。

　　2006年，曹社华投资800万元，建了一个公司。为了方便照顾父母，曹社华把公司就建在家的对面，没想到，这个决定却让他日后非常后悔，他竟然在公司大门口给父亲下了一跪。

　　儿子在对面开公司，父母总是关心，去看一看。

　　曹母：“看看，望望，天天在那里，有时候，我们两个人也在那边吃饭。”

　　但老两口一来，公司里的气氛就变得紧张了。

　　陈老师：“三天两头过来，所以我们在这里做事也有点缩手缩脚。”

　　父亲曹清发：“我看不惯好多人，星期六跟政府一样，星期六大家都回去休息去了，办的是企业，企业，不是政府部门。”

　　曹社华在村里开公司，很多亲戚都来找工作，管理上非常混乱。这时，曹社华开始从外面招聘人才，裁撤不合格员工，而第一把火就烧在公司做财务的弟妹身上。

　　弟妹曹晓霞：“业务上面自己不大熟悉，因为我书读得少，只有小学，就是读到初中再一个本身这个账，我也有时候自己做不上来，就是这个问题。”

　　这消息很快传到了曹社华父母的耳朵里。

   [2]  

　　母亲：“把曹总的亲戚，皇亲国戚，全部都要拉下来。”

　　父亲：“我的火就来了，还得了，这本身这个公司就是家族的企业，你把我们家里人要赶下来，我就要冲进去，我要把那个吴总拉出来。”

　　两位老人非常激动，要闯进公司把主管的经理赶出去。

　　陈老师：“他妈妈哭，爸爸就打打闹闹要冲进去。”

　　曹社华一听这事，赶紧跑到大门口。母亲有心脏病，曹社华不敢僵持，情急之下，他给父母跪下了。

　　曹社华：“就是不听，怎么讲都不听，我逼得没办法。”

　　陈老师：“他就对着他爸爸下一跪，就在大门口这里，就是公司这，是公司门口。”

　　曹社华：“反正我就说服不了他，我讲我求你了。”

　　本来回乡是想照顾父母，没想到还惹得他们操心，曹社华这时非常后悔开这个公司。但这时，想要撤出已经有点晚了，受到金融风暴的影响，曹社华当时已经结束了外面的工程公司，并且把一千多万都砸了下去，然而茶叶是一个几年才能显效的产业，曹社华连续投入却不见回报。

　　员工凌云飞：“有时候到年终工资发不出来，他是很急的，他就只有把他以前手上的房子，还有部分股份，他还投入别的地方的股份，卖一点来发工资，很苦的。”

　　当时曹社华的基地面积已经有五千多亩，但是当地众多企业都在拼高端市场，高端茶叶抢手，中低端茶叶却无人问津。

　　曹社华：大家如果一直都处于这种争高端浮梁茶市场，都走高端市场，农民他的茶叶到最后卖给谁？因为他的茶叶是随着季节慢慢品质越来越下降。都走高端了，那个低端呢？”

　　高端绿茶只产在清明节前后，占茶叶总产量20%左右。农民剩下的茶叶卖不掉，甚至烂在了地里。

　　曹社华感到困惑，这时他经常请教县茶叶局的李勇局长，而李局长给他提供了一条重要信息。

　　浮梁县茶叶局局长李勇：“因为浮梁县近十年来我们的茶叶产品，一直是停留在高端名优茶，而且这种市场是走高端市场，真正的进入市场，进行流通的比较少，所以说我们说浮梁茶好，虽然浮梁茶好，但是你在北京上海各大茶叶店，看不到浮梁茶。”

　　大家都在拼本地市场，在外地却难寻芳踪。李局长提供的这个重要信息，让曹社华仿佛找到了卖中低端茶叶的突破口。

　　曹社华酝酿了一个策略，他在等待机会，一炮打响。

　　这是2012年5月18号的茶博会，曹社华精心研制的浮梁红茶在这次茶博会上初次亮相，并且卖出了3600元一斤的价格，引起了很多外地茶商的关注。

　　就在记者在浮梁采访时，一位在茶博会上曾买了曹社华红茶的上海商人找到了他。

　　上海客商卢林：“这次我在茶博会上看到他们桃源农业这个茶，就看他们的茶质，喝的这个茶水，各方面的质量都比较好，所以我很有兴趣，想把他们的茶叶推广到上海的一些高端市场，还有国外的市场。”

　　原来，曹社华是想利用现在市场升温的红茶来吸引注意力，打造品牌，进而带动中低端产品走出浮梁，开辟外地市场。目前，曹社华正在紧锣密鼓地谋划上海市场。

　　回乡六年，曹社华带动浮梁县两万多亩茶叶种植，开发了五万多油茶山，2010年公司实现销售收入三千万元，直接带动一千八百多户农民致富。

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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