女老板放弃事业，远赴新疆为儿治病

　　董倩是山东微山县鲁桥镇六村人。丈夫郑忠诚是镇政府一名普通工作人员，育有一双儿女。儿子五岁时，患上了造血功能性障碍贫血。丈夫的工资根本无法支付高昂的医药费。董倩只好做起贩卖鲜鱼的生意。

　　那时她常划着一条小船，到微山湖买鱼，拿到城里去卖。微山湖因电影《铁道游击队》而闻名全国。这里水质极好，以盛产乌鳢而闻名。乌鳢俗名黑鱼，属于名贵淡水鱼类，素有“鱼中珍品”的美誉。短短两年时间，董倩就成了鲁桥镇卖黑鱼最多的人。

　　1992年，当地依托湖区资源优势，兴起了乌鳢养殖热。此后每年都有几百万公斤的乌鳢成鱼上市。因为对外缺乏宣传，乌鳢没什么知名度，外地客商不来收购，本地需求量又非常有限，导致经销商压级压价现象严重，而且外卖赊欠太多，使养殖户蒙受了较大的经济损失，严重挫伤了当地农民养殖积极性。有一天董倩带回一个叫周友明的南方客商，他是武汉水产市场上专门销售黑鱼的一位经销商。出乎意料的是，来了大买主人们的态度却非常冷淡。原来，不久前，当地的乌鳢养殖户被一个外地经销商骗走价值100多万元的鱼，大家都还为被骗的事情揪着心。

　　当时的行规都是赊欠，经销商卖了鱼再给养殖户钱。无奈之下，董倩决定自己担保收鱼往武汉送。她跟周友明商量，赚了五五分成。丈夫听后大吃一惊：“你简直不想活了，给人家做担保，一车鱼就是20万，万一受骗，看人家不把你的家给抄了！”可董倩还是铁了心要干。 

　　她收了一车鱼运到武汉。车刚开进水产市场，涌上来的人群就把董倩和司机团团围住。问董倩什么价？每斤18元。那些人当时一听这个价格，就赶快抢鱼。转眼间所有的乌鳢就销售一空。

　　靠着这一车鱼，董倩打开了武汉市场，还与周友明建立了长期合作关系。这件事，让她在鲁桥镇名声大振。从此养殖户不仅有了销路，每户一年还能赚三四万。之后，董倩注册了公司，2002年又注册了一个属于自己的乌鳢商标。董倩逐渐成了济宁市最大的黑鱼经销商。

　　然而此时，董倩儿子的病情却突然加重，她到处求医问药。2003年年底，董倩听说新疆天山有一个老中医专治这种疑难杂症，夫妻俩决定赌一把。董倩把生意放下，一家四口远赴新疆给儿子治病。

失子破产，面对1000万毫不动心

　　为就近照顾儿子，董倩在天山北部玛纳斯河流域，承包了一个水库干起了水产经营。后来孩子病重，资金不足，董倩的丈夫就去卖血，董倩则冒着零下几十度的严寒,夜里批发羊肉，白天到居民区去卖。3年后，儿子病情恶化，永远地离开了他们。

　　董倩回来后几个月没有出门，她陷入了深深的痛苦之中。

　　当时董倩身无分文，连一些过去关系非常好的老板都不理她了，见面都躲着走，都害怕她问自己借钱。真是人情薄如纸啊！

　　就在董倩万念俱灰的时候，突然有人找上门来要购买她的“微山湖”黑鱼商标，出价20万元。她难以置信。自己花2000元钱注册的商标，竟然有人愿意出价20万元来买！这是怎么回事呢？董倩想试试这个商标到底能值多少钱。她通过济宁的一家商标事务所，把那个商标放在网上公开出售。没想到短短几个月，价钱一路从50万元飙升到160万元，500万元，800万元。上海一家公司志在必得，居然出1000万元！

　　也许很多人不知道微山县，谁不知道大名鼎鼎的微山湖？这个面积相当于欧洲小国卢森堡的中国第五大淡水湖，景色秀丽，水质一流，它出产的各种鱼蟹等品质极好，商标也因此含金量极高。但这次她说什么也不卖。

　　消息传出，立马轰动了整个微山县。“1000万到手，一辈子就可以舒舒服服地过日子了，还瞎折腾个啥！”人们一时议论纷纷。董倩想，自己手上的黑鱼品牌就是一个无价之宝，如果二次创业，肯定能创造出比一千万更多的财富。

　　2007年，董倩用从朋友那里借来的20万元，承包了500亩水面，养了5万多只麻鸭。麻鸭是全国四大名鸭之一，是微山湖区长期培育的优质畜禽。用它加工做成的香酥鸭、荷香妙龄鸭已畅销国内外。

　　难道董倩要放弃养殖乌鳢，放弃自己的品牌吗？其实当时因缺少资金，董倩的二次创业也只能从小做起。养麻鸭成本能小一点，也见效快。经过一年的繁育，她的麻鸭蛋就开始上市。她当年赚了近100万元。

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年赚千万，让“微山湖”乌鳢扬名国外

　　2008年初，董倩承包了400亩鱼塘，养起了乌鳢。然而当她的产品即将上市时，乌鳢市场却风云突变。当时，广东等地人工饲养的黑鱼大举北上，就连微山湖这个乌鳢之乡也到处是外地货。当地都销一斤只要五六元钱的南方黑鱼，而当地正宗的乌鳢，喂的是微山湖里的小杂鱼，光养殖成本就要8元钱。

　　2008年12月，董倩在广州黑鱼产地考察了整整一个月，回来后快过春节了，她跟养殖户说，千万不要便宜处理乌鳢，年后价格肯定会突破10元钱一斤。她提出成立合作社，大家联合起来一起干。她主动与养殖户签订协议，如果年后乌鳢价格下降她包赔一切损失。

　　10元以下差1元就补1元，合作社当年总产量就达到2000多吨，如果黑鱼年后只买到9元钱一斤，董倩就要赔给养殖户400万元。那么她为什么敢和养殖户签下这种风险极高，而对自己又没有任何好处的协议呢？原来，凭着20多年的养殖和经营经验，董倩知道年前气温低，便于鱼类运输，天一热就不好运了，乌鳢死亡率高，经销商挣不到钱（www.caifugushi.com），自然就不愿再跑到广东去进货。不出董倩所料，第二年3月份，南方的黑鱼果然来的很少，当地乌鳢成了市场上的稀罕货。价格从6元一路上涨，很快就卖到13元钱一斤。董倩一声令下，大伙一起出手。比别人晚卖了几个月，就让董倩多赚了50万元。整个合作社也旗开得胜。

　　邻居石宝荣事后感慨地说：“董倩的脑子转得就是快，不服不行。仅仅是年前年后，我这一池子乌鳢就多卖16万元，相当于多赚了一座小楼。”董倩联合合作社成员与广东黑鱼错时销售，不仅稳定了当地乌鳢的价格，还保住了自己乌鳢的牌子。同时，为了不与广东黑鱼发生正面冲突，董倩开始主攻北京、天津等地的市场。

　　2009年，她的乌鳢加上麻鸭，销售额突破了1000万元。

　　乌鳢虽是“鱼中珍品”，但它的长途贩运是一个艰苦细致的活。董倩在运输中摸索，逐步掌握了收鱼的最佳时间和中途换水的技巧。2010年，她雇了多部运输车辆，采取坐收、运输、销售一条龙的经营模式，每天发往外地的乌鳢成鱼达30吨，后来随规模进一步扩大，运输方式又增加了空运，乌鳢出池当天就能送到上海和杭州等地。

　　到2011年，董倩的养殖面积扩大到5000多亩，年盈利3000多万元。合作社的养殖户也已增加到2000多户。这时，她不仅逐步建成了山东省最大的天然麻鸭蛋出口基地。还接手了德昌渔业出口公司，筹建起微山湖地区第一家淡水有机鱼出口基地。

　　2012年春天，她跟当地政府合作，把自己的“微山湖”乌鳢商标贡献出来，让全县的养殖户们都用，在微山湖上发展多种养殖，大家共同打造一个更有价值的品牌。当年乌鳢的销售额就达到3亿元以上，并带动1700个生产渔业户脱贫致富。

　　2013年，董倩通过网络宣传等手段，使“微山湖”乌鳢在国外有了一定知名度，并顺利将产品出口到日本、美国和新加坡等十几个国家。

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