58同城CEO姚劲波
嘉宾简介：
姚劲波，男，1976年出生，湖南益阳人，现任58同城总裁兼CEO。1999年毕业于中国海洋大学，获得计算机应用及化学双学位。2000年，姚劲波创办国内最大的域名交易及增值服务网站——易域网，并于2000年9月被万网收购。（万网是国内最大的企业网络应用服务商）此后，姚劲波在万网历任产品部经理、产品规划总监、华南区总经理、营销副总裁等职务。
精彩观点：
Ø 创业一定要在一个阶段里专注做一件事情。
Ø 创业不讲任何一个优势，应该有一些比别人强的地方，但是不能有明显的短板。
Ø 58上面有的任何一个类别，一个创业者如果垂直去做，认真去做，都可以做得非常大，甚至可以做到上市的规模。
Ø 2012年是互联网生活领域真正达到高峰的一年。
演讲日期：2010年12月14日
学大与58同城的创业历程
主持人：各位搜狐网友大家好。今天邀请到嘉宾是58同城CEO姚劲波先生。
姚劲波：搜狐的网友大家好，很高兴与大家交流。
主持人：姚总现在手里有两家很牛的公司，一家是之前刚刚上市的学大教育，另外一家是最近做得很好的58同城。我想先让姚总给我们分享一下自己创业的经验。最早的时候怎么会想到自己出来创业呢？
姚劲波：我1999年7月大学毕业后就开始创业，选择创业可能跟我的性格关系最大。那时正是互联网最高潮的时候，美国纳斯达克已经达到5000点，而现在没有到5000点。那时候很多中国公司都在美国上市，包括新浪、搜狐、网易。我创业做的网站是域名交易的网站，叫做易域网，是国内很火的交易社区。
我一直对IT行业很有感情的，这个行业很多的聚会、会议都会邀请我去。我了解互联网真的是从论坛和网站开始的。后来我进入万网以后开始一点点扎实的学习技术，包括学习怎么样做产品，怎么做市场，怎么样做管理等等。做学大是在进入万网之后，起因是我们几个同事觉得应该做点事。
主持人：那是已经被万网收购以后吗？
姚劲波：对。我们觉得自己应该做点事情就做成了学大教育。当时做了三种服务网站，一个是交易网站，一个招聘网站，还有一个家教网站。其中做的最好的是家教网站，北京市大概30%都是这个网站的用户。慢慢地我们把别的业务砍掉只做家教业务，再后来只做教育服务本身。当时别的公司的创业者可能不是互联网出身的，因此我们还是占有一些优势的。我们公司还很小的时候，就知道教育公司也是可以瞄准上市来做的。因此我们不在意短期的利益，而是把自己的IT系统打造得非常好。我们非常注意利用互联网打造自己的平台，应用互联网来营销，同时我们在全国进行扩张。现在学大已经上市了，58还在继续奋斗。
主持人：为什么离开学大做58呢？
姚劲波：我个人始终特别喜欢互联网，我自己也始终认为是互联网人。我一直希望做一个让所有人都去用的互联网应用。我认为分类信息网站可以做成一个用户基数很大的平台。现在我看到很多人都在用58，虽然还有更多的人不用，但我们已经可以看到58拥有很大的提升空间。
一开始我做58很快就拿到了比较顶级的VC（风险投资）的投资。当时市场上有很多同类型的网站，可能不止2000家。当时看好分类信息就像现在看好团购一样。分类信息网站淘汰得很快，2005年2000家，到2006年剩下1000家，到现在能够被用户记得住的可能就只有三五家了。当时我认为团购可能会慢一些，因为团购网站每一天都会有交易流水发生。但是我想商业规律还是会起作用，就像2003、2004年很多人做B2C网站一样。慢慢地做得最好的还是会只有几家，会有几个品牌形成，然后这个行业的格局会慢慢形成。
创业要专注，应具备全方面的能力
主持人：可能很多人很感兴趣，一个人做成一件事可能容易一些，您做成了两件事。您觉得这么多年以来，促使自己不断成功或者不断前进的经验有哪些呢？
姚劲波：其实我还是非常专注的，在任何一个阶段我都会用心的做好一件事情。比如做域名做社区的时候，当时是从零开始做。那些用户都是我一个一个查域名信息(: www.cyone.com.cn/)，然后一个一个发邮件拉来的。我相信没有人条件比我更差，因为我那会儿在广州没有服务器，用的是免费的空间、社区。国内没有相关程序，我在国外下载程序，然后把这个程序改成中文版。我觉得创业还是一定要一个阶段专注做一件事情，如果你每天24小时，每周7天都在想一个事情，做一个事情。那么你就会比另外一个人成功的机率大很多。
主持人：您自己的优势是技术方面的，还是管理方面的？
姚劲波：创业不讲任何一个优势，应该有一些比别人强的地方，但是不能有明显的短板，就是各方面都要具备。我看起来可能没什么长处，但是我也没有特别明显的弱点。如果我比别人更专注，更刻苦一些，那么我就可能比别人跑得更快一些。
互联网创业还有很大的空间
主持人：我觉得从2009年有一种声音说站长是不是已经死了，这个群体已经死了，因为留给大家创业创新的机会不太多了，巨头们太恐怖了。您觉得互联网创业还有机会吗？
姚劲波：我认为不只是互联网，中国整个创业的机会至少还有20年。因为中国在大变化，互联网也在变化。只要一个行业或者一个市场在变化，就会留给创业创新公司很多机会。如果互联网有一天不变化了，这个机会才算少了。比如网民数字不增长，网民结构不变化，技术不变化，这时候才能说没有参与机会了。但现在还远远没有到这个阶段。站长这个群体可能不如原来那么活跃了，但是互联网创业只会越来越好。互联网的很多领域，比如说58上面300个类别，任意选一个类别深耕细作都可以做成一个很大的公司，甚至成为上市公司。比如二手物品的交易，可以是二手电脑、二手手机等，再如招聘，可以是招教师、招厨师等。58上面有的任何一个类别，一个创业者如果垂直去做，认真去做，都可以做得非常大，甚至可以做到上市的规模。
原来公司做大只是挣钱而已，现在互联网已经足够大到你做好任何一个细分的行列，都可以上市的规模。如果把中国互联网上市公司和美国的拿出来比一比，就会发现中国还缺很多在垂直领域做得好的公司。比如说在中国二手车没有做得特别好的，二手房没有做得特别好的。同样很多细分领域也存在这样的问题。我觉得慢慢地虽然做成一个大的互联网平台的机会可能少了，因为已经有搜狐、新浪、腾讯、百度、阿里巴巴这样的巨头，但是作为一个细分的应用，或者一个细分市场的机会则比以前增大了10倍。
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主持人：这也是跟很多人说的，不要失去信心，其实还是有很多可以创业的地方。站在您的角度，今年在互联网方面有没有一些让您感觉比较兴奋的事情？
姚劲波：今年在生活服务这个领域，我可以清晰地感觉到生活服务——互联网和生活结合这个板块变得非常活跃，在美国几乎今年可以达到顶点。前两天看到一个媒体的评价，十大互联网创业公司其中就有5个与生活有关系的。我相信明年中国互联网和生活结合这个领域会很热，我个人判断2012年是互联网生活这个领域真正达到高峰的一年。我们也要做好准备，准备抓住这个机会，把我们的产品做好，把体验做好，为网民提供最好的体验。
做伟大的公司比收益、上市都重要
主持人：分类信息网站最开始几年没有收入，这可能是最难熬的时间。当时您有没有预想到你们的收益期可能会来得晚？
姚劲波：当时有人说过一句话，对于任何一个伟大的发明，我们总是会高估它短期内的表现，总是低估它未来的表现。我做58也是一样。当时我跟合伙人谈的时候，我说这个服务非常好，因为我认为马上所有报纸上广告都转到互联网上，我觉得三年我们可以上市。实际上我做到现在已经五年了，我当时肯定是高估了它两三年内的表现，但我也低估了这个事情的大小。我当时觉得做成一个可以上市的公司就很了不起了。但现在可能我个人包括我的团队的理想是把58做成一个伟大的公司。我们要为全网民提供一个对生活最有用的平台，不管你要找任何生活服务，我们都可以提供最佳的体验。毕竟这个行业的机会已经摆在这个地方了，而且相对来说我们还处在一个我认为非常有利的位置。如果我们不抓住这个机会，那么我相信我个人将来会后悔，我的团队也会后悔。
主持人：当时在没有赚钱的时候，或者说感觉到这个时间点为什么还没有来临的时候，会不会有一些焦躁的情绪？我觉得很多创业的人到这个时间就会开始有一些其他的想法，会想是不是我可以做一些盈利的项目。当时您是怎么想的？怎么熬过那段时间的？
姚劲波：58还好。我相信很多从这个行业退出的人会比我们更痛苦一些，因为他们不得不亲自结束自己的公司，亲手结束自己的梦想。我们一开始拿到了融资，然后有一群跟我一样坚信这个方向的人一起做这个事情。当你不断坚持的话，总是会在最绝望的时候发现一些生机的，总是会在总艰苦的时候发现很多机会。我们现在融了很多钱，没有把自己逼到一个绝处。所以也很难发现更好的机会，这其实是我自己比较担心的。我昨天看了一个讲座，里面讲没有钱的时候人就变得聪明了。我让我的团队能够不用钱解决问题，尽量就不要用钱解决。我们应该让团队的智慧在我们整个成长里面起最大的推动作用。
主持人：现在整个公司发展情况怎么样？先从资金方面来讲讲。
姚劲波：58从来没有主动去找别人融过资，所有给我们投钱的人都是自己跑到我们公司来的。我觉得如果一个公司做得好的话，资金不应该是一个稀缺的资源，只会是过剩的。58从两年前已经进入这个状态，所以我们应该算是行业里面领先的。毕竟会有很多VC看好这个板块的，所以这时候资金不再是问题，而你只需要把你的梦想告诉他。
主持人：现在收入情况怎么样？
姚劲波：我们在以每年几倍的量增长，用户大概每年增长一倍多，而收入远远高于这个数。我们的用户不像，微博现在没怎么盈利，包括Facebook的盈利都不是很清晰。但是每一个用户上58都是有明确目标的，要么找房子，要么买卖二手物品。只要你用户的行为明确，那么你的网站其实是很好做的。我们的模式很简单，我们提供一个相对免费的信息平台。不管是商家还是个人，都可以选择交少量的费用，通过认证让你的商品或服务排到更好的位置。到目前为止我们今年的收入已经超过一个亿了，而且从目前态势来预测明年也会非常好。所以到后面我反而不是很担心收入。我觉得收入是能保证你活着，公司能够维持运营，但是真正能够让你与众不同的是用户。我们公司刚刚做了一个重大的调整，明年将把整个重心往用户转。
主持人：具体是什么样的调整？
姚劲波：我们把产品、技术分成了两部分。一部分是个人产品，就是做用户体验为主的，另一部分是商业产品。我个人会把公司很大的资源、精力都放到用户体验上来。如果我还像去年一样继续关注这个收入，我们可能会更快上市。但就算是提早上市我们还只是一个平凡的公司。如果把精力，把重心放在用户上，放在用户体验上，我们可能做成一个伟大的公司。现在作为我来讲，我愿意选择后者，虽然风险可能高一些，但是这跟我们的梦想是吻合的。
主持人：那也就是说在现在这个阶段也不会过多的考虑盈利这样一些问题 是吗？
姚劲波：对。
主持人：但是从现在的收入规模和发展速度来讲，明年应该可以达到上市的要求吧？
姚劲波：对。
主持人：有没有预计上市的时间？
姚劲波：如果快的话，我们后年会考虑。但是这个不是一个必然的选择，只是可以面临这个选择，可以考虑要不要上市。
主持人：我们最近看到有一些公司在上市之后遭到各方面的质疑。一些公司上市之后，包括经过多轮融资之后，会发现创始人的股权被稀释了，整个公司控制力不是很强，这对公司的发展可能不是一件好事。您现在还是主导整个公司的发展吗？
姚劲波：我们管理层还拿着一半的股份，我对这个方向越做越有信心。再做融资的时候，我个人会跟VC一起投钱进去，表示一种决心吧。我相信不会有别的投资比投入这个行业更好，至少在我的视野里面是这样的。
团购和移动互联网将结合58现有优势与特点
主持人：团购业务对58来说是处在什么样的战略位置？
姚劲波：我们一开始做团购不是我抓的，是属于二级部门，招聘事业部下面一个团购小组。我们在两个月前看它发展非常好，收入、用户量基本上每个月都翻几倍。我们就把它提升到了直接向我汇报的一个部门，然后加快了在全国的布局。现在我们团购业务已经发展到了10个城市，很快我们可能会到20个城市。当我们决定去做一件事情的时候，我们执行力还是有的。尤其在线下的操作方面，这可以说是58的优势。团购在58里面，是在电子商务上面的一个尝试。因为58一直没有这个基因，在互联网上卖产品、卖服务是我们一直不敢做的。我们觉得好像我们不擅长这个。但是做团购真正让我们锻炼出一个很好的队伍，积累了很好的经验。我相信互联网一些垂直类别可能会成为信息的传递，当然信息传递走向电子商务，这个时候我相信我们是最先做好准备的。
主持人：您觉得58未来做团购会有多大的发展空间呢？
姚劲波：我们做团购不像那些创业公司，是做一个独立的公司。我们从来没有定一个调子说要做到第几名，要跟谁PK。也就是因为没有这些定位，我们考虑问题更长远一些。我关心的是用户满不满意，58团购的用户是不是喜欢这样的服务，已经购买了团购产品的用户体验好不好，有没有投诉等等。实际上很多报告显示58团购是排在前几位的。
将来我们可能会把团购独立拆分成一个品牌，使用独立的域名来做一个全新的网站。但跟58会是紧密结合的关系，我们会结合58分类信息的特点做团购，也许到时候不叫团购。我们要做的是把58目前所有的信息传递功能升华一下，变成很多类别的服务，是可以在线预订，在线购买的。同时我们让供应商、商家来提供更多有竞争力的优惠，让用户得到实惠。我们有很大用户量，我们的用户是分地区的，一个一个城市的，而且他们上58都是有明确目的的。另一方面我们在商家也有很好的资源，现在有的业务被分公司开到了20多个城市。如果我们抽调人员组建一个团队可能三天就可以把独立的团购产品上线，但我们有我们自己的发展战略。我相信我们的发展会跟其他团购网站不一样，我们要把生活服务电子商务和生活服务的信息做一个深度的整合。
主持人：58对移动互联网领域非常看好，是吗？
姚劲波：我觉得手机结合互联网的应用会很多，微博、电子邮件和生活服务应用。现在可能还没有人把这个服务真正做好，做到信息量非常大，非常准确，因此我们希望58是第一家把这个东西做好的公司。明年58会在移动互联网产品线投入很大的精力。这个投入也许明年来看是不合算的，因为明年可能用户量依然不会很大，但是长远来讲这个投资一定是合适的。我们判断未来58可能有超过一半用户来自于移动互联网，我相信移动互联网能够提供与互联网完全不一样的体验。用户可以随时随地使用，产品则可以提供方便的定位，让生活与地点相关的这一特点体现得更好。我们希望提供跟互联网有不一样的体验，让更多的用户甚至不会用互联网的用户都成为58的用户。
互动环节
提问：您好姚总！我认为您的个人经历比较有传奇色彩。我的问题是，您觉得对于一个已经工作的人该如何为创业做准备？比如说我本身属于职员、项目经理等等这种类型，但可能以后会有那么一天想到自己去创业。您觉得这个人需要准备 什么？
姚劲波：我想请问一下你的职业？
提问：项目经理。
姚劲波：项目经理是很好的职业，需要管理你的小团队，需要制定计划，随机应变，我觉得没有什么比项目经理更能锻炼一个人的。我不知道你干嘛要想到要去创业，但这还是需要你自己来把握。你的爱好是什么？你对什么研究最深？你觉得你的研究或者你的爱好，能够帮这个社会解决什么问题呢？多朝这方面想想。有的时候创业不是想创业就去创业，而是有一天有一个抑制不住的好主意。这个时候去做的话，可能成功的机率会大很多。我经常遇到一些人，在公司干得没意思，就跟我说能不能介绍一个项目去搞搞，我对这种人一般不是很看好。如果说你自己都没想好干什么，别人给你介绍一个事情去干，当遇到困难的时候，很有可能会退缩。因为他并不爱好这个行业，不爱好这个市场，不爱好这份事业。如果你想创业的话，锻炼好自己，然后关注你的周边。然后想想你的爱好里面、你的擅长里面有什么是可以帮这个社会解决问题的，就可以了。
提问：我很关注在创业初期的时候，大家在一起合作的事情。比如创业者们占什么样的分成比例比较好？怎么样招不同的人进来？
姚劲波：我第一次创业和做58的时候都是我一个人。做学大的时候有三个创始人，当时很简单，是按三三三这样的结构。但这个结构其实是最危险的一个结构。如果这个里面没有一个人愿意退让的话，很容易把这个公司变得四分五裂。所以我觉得创业的话，最理想的情况是两个合伙人。一个可能偏市场商务管理一些，一个可能偏技术、产品一些，这是我认为最理想的情况。当然还是要有一个为主，不要说两个人五十对五十。我想到的大概就是这么个情况。
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