8月10日，本报以《江城服装电商业绩大缩水》为题，报道了销售额排名前20的武汉服装电商，有多家今年上半年销售额呈断崖式下跌，其中一家具有标杆性意义的电商，业绩下降九成。

　　业内分析认为，电商已经历了早期的“淘便宜”时代，在移动互联网的分流以及聚美优品、优品汇等一众电商平台的争抢下，淘宝的用户红利即将终结。“电商想要再扩大规模，只有品牌路线可以走。”淘宝前搜索部门负责人“鬼脚七”表示。

　　张磊也曾是武汉服装电商中成功的一员。作为淘宝三皇冠女装卖家，最辉煌的那一两年营业额数千万元。但2012年，没有自有品牌的他提前嗅出风声，选择转型。最终，他选择了主题酒店及足浴休闲行业为新一轮创业方向，投资千万的两家新店在“混搭经营”的思路下，日营业额已达3万余元。

　　昔日三皇冠 如今只有3件宝贝

　　在淘宝上搜索“童话衣梦”，这家2010年底开张、粉丝逾两万的三皇冠潮流女装店，已经转做中老年女装，“所有宝贝”只有3件。这家店的各种时尚女装推广链接，不时还会跳出来，点击购买，却显示网页已经被删除或已过期。

　　对往昔的辉煌和如今的沉寂，掌柜张磊有着太多的感慨。

　　这位出自武汉理工学院的工科男，早在上学期间就开始了创业旅程。学校附近的冰淇淋店、学生用品直销，什么东西在学生群体中走俏，他就做什么，一度发展到整个学生会都成了他的销售团队。

　　张磊坦言，大学就开始折腾，赚钱自给自足只是一方面原因，更重要的原因是从小受父母经商的影响，“迷恋上赚钱的成就感”。

　　其实不仅仅是成就感。通过在校期间的创业，张磊结识了一帮志同道合的“创友”。这些朋友，有武科大的“创业之星”傅文杰，还有中南大的律师、会计双学位高材生赵琪，日后，这些朋友在张磊的创业过程中，起到了举足轻重的作用。

　　2010年，张磊一毕业就一头扎进了淘宝大军。

　　对大多数草根创业者来说，开淘宝店的通行做法是：少量拿货、拍照上架、坐等顾客上门。但在等待顾客的过程中，大多人耗费了过多的时间精力而没有交易量，离关张也就不远了。

　　张磊选择了不一样的路子。“小打小闹终归不会有大成就。淘宝上做死的，普遍是些梦想低投入坐在家里捡钱的人。”基于对淘宝的理性分析与判断，张磊和傅文杰、赵琪两位小伙伴筹集了10万元投资成本，“童话衣梦”这家淘宝女装店就此诞生。

　　因“爆款”而红

　　亦因“爆款”而退

　　运营初期，张磊和两个合伙人本着精打细算的原则，打货、拍摄、美工、推广……都是三人亲力亲为。

　　没多久，他们发现，这些细小繁琐的事情不应该老板去干，何况术业有专攻，请人去干，也许效益更高。为此，他们高薪请来了武汉另外一家知名网店的店长做他们的执行店长。

　　为了更好地存活，“童话衣梦”定位于潮流甜美女装，打造“爆款”，什么好卖卖什么。虽然这一策略让他们迅速崛起，但也为后来他们从淘宝逃离埋下了伏笔。

　　做过淘宝的人都清楚，网站最重要的是信誉，要有信誉，就必须要有成交量。而对一个新店来说，成交量必须靠推广。

　　推广有几种途径，他们的办法首先是开直通车。

　　但这项游戏的规则是要设置点击价格，出价越高，被找到的概率就越高，譬如你设置10元让别人找到你，那么只要顾客通过点击直通车找到你，不管成不成交，你都要付10元给淘宝，系统自动扣除。为了能让自己的宝贝尽量排前，张磊设置的点击价格最高达二三十元，一天被直通车消耗上万元不足为奇。

　　为了提升销售量，他还玩起了开实体店的老招数“疯狂降价”——既然这么多人点击了，只要看到价格足够低，他不相信就没人买。

　　果然，网店的成交率开始直线上升，第一个月就卖出200多件服装。

　　后来，他们还参加了聚划算的活动。这一类的活动对货物数量要求巨大，往往单款就要近万件存货，对一般小卖家是个不低的门槛。

　　通过一系列举措，“童话衣梦”信誉越做越高，到2012年中店铺已升为三皇冠，高峰时一天的营业额达100多万元，员工团队也达32人之多。

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　　没有品牌成致命伤

　　逃离淘宝选择酒店业

　　有人说，中国有两个最大的市场：股市与淘宝。这两者准入门槛都很低，股市散户损失的是金钱，淘宝散户损失的是青春和时间，这句话不完全对，却反映了现实的残酷。

　　一项调查显示，有40%的网店，其推广费占到总成本的10%-30%；22.67%的店铺推广费占到总成本的30%到50%；甚至有5.33%的网店推广费占到总成本的50%到75%；仅有33%的店铺推广费占成本的10%以下。

　　张磊的网店看着红火，只有他自己知道：已经触到天花板了，必须撤离！

　　推广成本的提高，蜂拥而至的竞争者，这都是其次，最大的硬伤在于：一开始就定位失误，女装没有自己的品牌和风格，很难长久。

　　2012年夏末的一次决策失误，直接导致张磊另谋出路。

　　那个时候，传统服装行业进入“寒冬”，许多实体门店都选择歇业休养，张磊却期望靠活动刺激消费者购买欲。

　　这一刺激，倒把自己吓倒了。平时动辄囤货1万多件，这次只备了6000件，最后还积压了，直接损失20余万元。钱财损失事小，但让他警醒：对没有品牌的商户来说，淘宝的好日子结束了。

　　2012年底，一则消息传来：同成广场地铁口有好门面空出，两层共3000平米。

　　得知这一消息，张磊兴奋了。在还没想好做什么时，他一口气拿下了全部门面。武汉人都知道[来源:www.caifugushi.com，同成广场位于金融机构林立的建设大道与万松园路交会处，商业气息浓厚。张磊想的是：“无论做什么，这里的地段优势明显。”

　　可是，做什么呢？开着车，在围着同成广场转了无数个大小圈之后，张磊发现：距离门面2公里范围内，聚集了华美达、香格里拉等6家高星级酒店。

　　酒店扎堆，表明这一行在这里有。可是，怎么跟这些酒店大佬贴身肉搏？张磊思路渐渐清晰：做一家有特色有品位的主题酒店。为了明确定位，他几乎跑遍了全国大中城市的特色酒店。

　　混搭经营：主题酒店+足浴

　　摇曳的烛光迷离而温馨，五彩的泡泡在空中漫舞，玫瑰花瓣悠悠地从头顶飘落至肩头，若有若无的音乐流淌着，坐在庭院的藤艺茶座上，无需多言，这样的场景让人心头一片温馨喜悦。

　　这些，只是张磊的她他主题酒店“莫奈花园房”的平日一景。

　　不同于普通星级酒店的千房一面，“她他”34间房，25种风格，每一间房都有不同的惊喜。实木屏风、整面樱花飘零的日式樱花房、粉色纱帐飘垂外加进口大圆床的浪漫邂逅房、从房顶到桌椅全手工木头打造的田园房……“酒店不仅是住宿的地方，更应该是让心灵放松获得愉悦的地方。”张磊说。

　　有意思的是，为保障客户隐私及突出尊贵身份，步入客房的通道都由纱缦隔开，男女各走一边，地毯也分区变换不同的花色。

　　朋友都说，张磊是个很“败”的人，一张地毯都要飞到国外去淘，“豆腐盘出肉价”。在寸土寸金的繁华地段，一般人都恨不得压缩大厅公共区域面积，而张磊偏留出几百平米的地儿让人休闲。“哪怕不消费的顾客，也能把这儿当成放松之处。”

　　除此之外，小到一个衣架、一个开关，张磊都换了一次又一次，为的是跟房间更搭更突出特色。

　　2013年初，酒店开张后，张磊使出他一贯的营销策略。

　　因为针对的是附近高端白领商务人群，他在江汉区写字楼的100部电梯里打出了开业广告，并在大型团购网站上推出酒店房间，最低房价近200元，回头率不低。

　　今年初，他再出组合拳，把楼下近百平米的场地利用起来，开设了臻品足道。秉着做好做精的理念，足道馆一开张就火了。

　　入住酒店的客人，会选择足道馆放松，而足道馆消费的客人，也往往成为酒店的潜在客户群。两种业态的联合，更增强了客户黏度。

　　如今，“她他”主题酒店和臻品足道的日营业额达3万余元。相对于逾千万元的投资成本，不到30岁的张磊并不觉得产出低。在他看来，这是淘宝之外，一项让他可以长远发展的事业。　　

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