易正奉三峡大学本科毕业后，在深圳一家IT公司打了3年工。两年前的一天，一位同事来电话跟他聊起LED产业在国内逐渐兴起和巨大的产业潜力，就是这次谈话，凭着对产业的熟悉和热情，两个人当即决定一起创业。

    两人靠东拼西凑来20多万元创办了公司。然而，两个做技术的创业者完全没有市场经验，没预料到创业的艰难，公司成立大半年没有卖出一件产品，只能靠代工为生，几乎到了倒闭边缘。

    在公司最困难的时候，易正奉没有放弃，而是及时调整策略，从头学习做市场。通过提供精细化的服务，公司在2013年终于打开局面，销售额达10多万元，而今年上半年已经翻番。易正奉说，公司走到今天靠的是90%的坚持和10%的运气。

    机遇来临

    毅然走上创业之路

    上大学时，易正奉学的是电子信息科学与技术专业，跟很多普通学生一样，创业对于他来说想都没想过，他只想找一份与专业对口的工作稳定下来。毕业后，易正奉只身来到深圳，在一家电子工厂上班，主要做LED（发光二极管）产品的研发。

    2012年一次偶然的机会，易正奉接到了前同事的电话。对方跟他聊起国内LED产业开始爆发，问是否有兴趣和自己一起创业。在朋友的鼓动下，易正奉燃起了创业之火，他突然意识到自己对这个朝阳产业很了解，再加上之前自己做过这方面的技术研发，为什么不自己试一试。就这样，当机遇来临的时候，易正奉果断的作出决定，走上了创业之路。

    说做就做，易正奉当年9月回武汉，与合伙人共同创办了武汉光唯科技有限公司。他说：“我对LED 相关技术颇为了解，再加上当时国内市场潜力逐步显现，这样的机遇让我为之心动。”

    困难重重

    公司面临倒闭危险

    然而，公司创立之初，做技术出身的易正奉毫无市场经验，有好的产品却找不到市场。拥有对行业技术的了解还远远不够，整个公司的运营成了最棘手的问题。

    由于对商业运作缺少经验，易正奉只是一味地跟别人拼技术、拼价格，公司的产品价格一再压低也无人问津。在2013年上半年，公司经营很不景气，产品几乎卖不出去。当初和合伙人东拼西凑的20多万元启动资金也所剩无几，公司面临着倒闭的危险。

    “当时的状况与我想象中的差距非常大。”易正奉坦言，自己把创业想得太简单，当时的房租3个月就要1万多元，到最后房租都是找亲戚借的。然而，在一系列的困难面前，他并没有想过放弃。他说：“自己之前投入了那么多的金钱和精力，如果中途放弃，所有的努力岂不是白费了。”

    改变策略

    精细化服务深挖客户

    在意识到自己所处的困难后，易正奉决定改变策略，从用户体验和服务上下工夫。例如针对一些大型商场、超市等行业用户，易正奉在售卖产品的同时，会帮助客户做好产品的安装设计，客户对相关产品的能效、现场效果有特殊需求，他便针对需求生产个性化产品，让客户感受到他们的服务不仅灵活专业，更重要的是享受到精细化服务。此外，公司还加大推广，利用阿里巴巴等网络平台推广产品，从多种渠道扩大销路和知名度。

    通过不断努力，易正奉的团队逐渐抓住了不少客户。在他看来，虽然LED产品竞争压力大，但是只要抓住自己的几款主打产品，从小工程入手，将产品做到细而精，就不担心没有客户了。

    光唯公司通过延伸服务在2013年终于打开局面，销售额达10多万元，今年上半年已经达到30余万元，公司发展逐步走上稳定轨道。

    武汉科技金融创新中心培训师姚先桥：

    初创企业要会营销自己

    随着科技创新和产业升级，LED产业近年来蓬勃兴起，也吸引了很多创业者。虽然产业门槛不高，但是想在看似好生存的朝阳产业中获得市场认可，却不是一件易事。易正奉的创业经历很具个性，他的做法对很多初创小企业有普遍的借鉴意义——做大自己之前先学会如何营销自己。

    做技术出生，又在LED产业兴起之前打工有过实践经历，面对巨大的市场潜力，创业应该会事半功倍。然而，易正奉却遭遇挫折[来源:www.caifugushi.com，一年时间基本没有卖出什么产品。通过分析，易正奉一开始走的是老路，跟同行拼技术、拼产品价格，简单地认为这是进入市场的钥匙。

    实际上，大多数初创企业在客户的眼里，你是陌生的又是弱小的。即使你有强大的技术和低廉的产品，但客户对你没有信任感，他们更多考虑的是合作风险。

    易正奉调整了策略，改道走精细化服务的路线，最终有了收获。其实，服务最终是一种营销手段，它可以让客户对你有深入的了解，同时通过服务让客户了解你的技术、产品价值，最终获得客户认可，实现了对客户信任的营销。

    此外，易正奉把营销的内涵做了很多的规划，既有服务，还不断地关注自己的产品生产、推广，一步一步扩大自己的知名度和塑造企业实力。对于初创小企业来说，要生存下来首先是让人认识你，然后才会有收益，而如何营销自己往往是关键。

    ［企业名片］

    光唯科技是集LED研发、生产、销售、服务于一体的高科技企业，公司位于武汉光谷，依托强大的研发队伍，致力于向客户提供品质优良、功能完善的LED照明产品、服务和解决方案。公司与CREE等一流的LED芯片供应商合作，保证了每一颗晶片的高质量，公司通过ISO9001质量体系认证，产品通过CE,FCC,GS,RHOS,UL等国际认证。

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